发行集团“借脑”升级渐盛
近日，山西新华书店集团与amt咨询公司签署了连锁经营管理体系规划咨询服务协议。集团投资资金，与amt咨询公司“联姻”，共同研究该集团的连锁经营管理、品牌建设等相关工作。该项目的签约，使山西新华成为继四川新华文轩连锁股份有限公司、安徽新华发行集团、湖南新华书店集团、湖北省新华书店集团之后，又一个签约咨询公司，并形成战略服务联盟的新华发行集团。发行集团“借脑引智”促发展正在悄然流行。
引进咨询渐成势头
“在当前国内外宏观经济形势都比较严峻的情况下，企业探索转型升级发展之路，要通过外力，在企业目标战略的定位、渠道系统的整合、品牌的建设等方面，描绘清晰的路线图，引领企业向全国龙头企业的目标奋进，这符合传统图书发行业发展的新势头。”业内人士分析到。
近年来，针对国内、国际发行业市场的竞争、发展形势，与国内、国际知名咨询机构合作，规划发行集团在今后3~5年的品牌战略规划，制定符合市场及发行集团自身发展的商业及盈利模式，梳理并规划现有业务、渠道，并通过体系营销方式打造符合集团发展的营销模式并建设长期小9直播nba免费观看的文化及团队建设、营销系统整合、品牌建设等相关工作，逐渐成为发行集团的共识。
山西新华发行集团董事长张金柱介绍说，2009年集团致力于连锁化发展道路。连锁经营强调规范统一的运作，但是出版发行企业又具有自身特点，如何通过组织结构的调整和管理模式的创新等，使得山西新华发行集团的企业既能体现连锁经营的优势，又不失可行性？针对这些问题，amt咨询公司提供的“连锁经营管理”专家服务包括：连锁业务蓝图设计，包括连锁公司业务职能和组织结构、同城连锁和加盟连锁方案等；连锁采购优化，结合出版发行企业的特点构建中央采购体系；连锁信息系统规划，明确业务对it系统的需求，帮助规划未来it系统蓝图及it建设计划；连锁物流系统规划，帮助设计适合本企业的业务运作的物流模式；连锁财务管理规划，包括财务核算、投融资管理、预算管理、资金管理、财务分析和监控等方方面面。目前双方合作处于刚刚起步阶段。
目前amt咨询公司为湖北省新华书店集团提供的组织管理及业务模式咨询服务业务正在顺利开展。据集团总经理方平介绍，前段时间，amt管理咨询有限公司刚刚向集团erp项目小组介绍了集团未来业务模式与组织管理方面的咨询成果。咨询公司建议认为，集体在法人治理结构和业务模式上将会发生一定的变化，这种变化的趋势是通过资产关系的重新组合，以业务资源配置为导向，形成单一法人或相对单一法人的公司治理结构，以强化集团总部及各个专业公司的业务规划、管理、资源保障能力，突出销售渠道分、子公司的专业销售能力。通过对集团总部及分、子公司业务组合和组织架构的详细分析说明，使集团人员对集体发展战略及组织变革的理念目标有了全面的理解，对项目的研发背景及建设目标有了更清晰的认识，这为下一步分析讨论集团业务管理信息系统需求说明书打下良好的基础。
于此同时，amt咨询成功签约湖南新华书店集团，为其提供业务流程重组咨询服务。据集团总经理助理李陶军介绍，该次合作旨在整体规划湖南新华书店集团核心业务信息系统的选型和建设工作。
而安徽新华发行集团、四川新华文轩连锁股份有限公司则已尝到了甜头。高效的管理信息平台，全面整合的企业内部信息资源，以集成、实时、共享的信息流来贯穿商流、物流和资金流，实现业务、财务、物流的高度集成，使得业务流程无缝平滑地衔接，提高管理效率和业务的精确度，为主营业务的一体化经营提供海量的信息支撑和决策支持，提升对广泛、个性、多元的市场需求的响应能力；协调供应链管理，与供应商等业务伙伴建立更加紧密的新型战略合作关系。从而，促进企业的转型和变革，争取竞争中的主动权，获得盈利的持续增长和企业价值的不断提升。
记者在调查中了解到，因多元化新业务的开拓和上市的需求，上海新华传媒股份公司目前也正在跟几家咨询公司积极洽谈。ibm咨询公司目前正在给公司进行免费试讲工作，效果不错。当然，目前还有相当一部分的发行集团对这一趋向深感陌生。
分布把握 合作共赢
对于如何看待借助咨询公司外脑来为集团服务的问题，接受采访者普遍采取了支持的态度。张金柱认为，单纯的决策层和执行层结构的缺陷可能会导致一定的决策失误性。引入咨询公司，可提高集团决策层的决策质量；可解决采用传统方式引入人才的各种矛盾，使集团根据需要，方便聘请各种知识结构的人才为发行集团发展服务。
那么发行集团如何能够与咨询公司实现良性合作，让这段“姻缘”圆满呢？总结大家所言，记者认为发行集团要做好以下几点：
一是发行集团必须明确自己的咨询需求。首先企业要知道存在并需要解决的问题是什么？是不是必须请咨询公司？需要请什么样的咨询公司？
二是发行集团必须谨慎选择适合的咨询公司。就如看病一样，不一定大医院一定能治好病，有些小型专科医院可能费用更低、更专业、效果更好。选择咨询公司也是这样，不是图名气和规模，而是要选择最适合的。不同的咨询公司定位不同、优势不同，有些是纯广告公司，有些长于品牌策略，有些长于营销实战，什么都能做的公司可能是什么都不专的公司。有时候发行集团要与几个咨询公司同时合作，用其所长。
三是普遍撒网重点捕鱼。发行集团找咨询公司要广泛地收集咨询公司信息，多与几家咨询公司进行接触，沟通思想、评价成功案例、对比咨询价格，最后再选择最合适的公司。
四是先多洽谈而不急于签约。就是选择到合适的咨询公司也要多谈一段时间，多做深度的沟通，不要急于签约，因为一旦合同签订了，首款一付，新华书店就没有主动权了。要对准备合作的咨询公司的相关成功案例进行实地调研，亲自评价成功案例到底是否成功，眼见为实。
五是密切配合，共赢发展。与咨询公司实现合作后，发行集团就要全心支持和配合咨询公司的工作，成立相应得对接部门和项目小组，为咨询公司提供充分而必要的资源，让咨询公司顺利开展工作。还要虚心听取咨询公司的诊断结果，好的咨询公司出的诊断报告一定是对问题看得很透，甚至是集团领导层都不知道的问题或负面的东西。作为企业管理人员应虚心接受并深度反思。在咨询公司阶段性的工作中提出的方案和策略，发行集团要深度研究，并提出相应得建议，不能100%全听咨询公司，也不能全盘否决，好的策略和方案是双方智慧相加的结果。