【学习潘董事长讲话精神心得体会】关于融合发展的一些思考
年前，股份公司组织我们召开了《统一思想，明确思路，为实现融合发展而奋斗》的工作务虚会，统一了我们对于融合发展的认识。今年1月16日务虚工作会上，明确提出了“深化改革，融合发展，跃上全国出版传媒行业第一方阵”的发展目标，并要求各子公司“发挥各自优势，依靠创新驱动，实现融合发展”。如何实现融合发展，结合新华集团初步成形的“3 3”战略发展规划，我谈三点想法。
一、深耕主业，多元拓展，优化结构实现融合发展
近年来，新华集团面临政策和市场环境剧变的双重挑战，已到了不得不转型的关键时刻。面对困难，我们首先要稳住阵脚，以浙江、安徽、江西新华为标杆，坚守出版物销售主业不动摇，深耕主业，将传统出版物发行做到极致；同时更要积极适应新形势和新常态，寻找新的发展空间，从根本上调整单纯依赖教材教辅的业务结构，以多元业务为突破口打造新的经济增长点，并在此基础上实现主业和多元产业的融合互促发展。深耕传统主业确保持续增长。教材，要在选修选订教材、地方教材上下大力气，确保稳定增长。教辅，要紧抓“教辅新政”及“脱钩划转”红利释放期，通过引进优质市场类教辅产品、强化终端营销能力等举措提升产品和服务两种质量，着力提高生均教辅销售额，力争2015年教辅生均达到xxx元，2017年达到生均xxx元的优秀水平。一般图书，要紧抓《湖北省全民阅读促进办法》出台的政策性机遇，继续围绕书记荐书等活动和政经热点，进一步加大重点产品销售力度，同时大力推动连锁门店绩效改革，提升连锁零售水平。2015年确保全省不少于xx家连锁门店完成绩效改革，线下零售实现不低于10%的增长（不考虑新增面积）。拓展新业务打造新的经济支柱。有机结合书业与其他文化相关业态，增加经营品类和服务体验，实现从单一出版物销售到提供文化、创意、休闲等多元产品和服务的转变，满足读者“一站式”消费需求。新华集团自2013年4月组建新业务事业部以来，在数码产品、办公文体用品、团供礼品等非图书类多元化产品上已进行了广泛探索并取得了一定成绩。2014年新业务完成回款 x亿元，完成全年任务的116%，全省新增联营网点xx家，新增经营品种近xxx个，打造了“新华名酒汇”、“新华晨光生活馆”、“新华金思贝教育培训”、“新华办公用纸”等多个重点多元项目。2015年，我们将在以上重点项目取得阶段性成果的基础上，进一步加强与优质战略合作商的联合经营，同时积极探索进入教育信息化政府采购市场和研发自有品牌产品等，力争年增长率达到50%。2017年前完成文化传媒公司的组建，独立运作新业务，力争在2017年末达到新业务收入x亿元，2020年末达到x亿元，形成新华集团新的经济支柱。
二、卖场倍增，转型升级，再塑平台实现融合发展
移动互联时代，互联网思维大行其道。用户体验至上、跨界经营和平台思维等都可为传统书业所用，而通过实行o2o商业闭环模式再造一个更加多元多维的连锁新平台，实现以强体验性为基本特征的服务与文化融合，以线上线下无缝对接为基本特征的科技与文化融合，应是传统书业当前最佳转型路径。潘董讲话中，“以卖场倍增计划为基础的文化复合经营o2o连锁项目”已被列为长江传媒以产业转型项目之一，这也是新华集团未来6年的重要战略抓手。我们将按照“卖场倍增”和“转型升级”两腿并行的模式，围绕“夯实一个基础，抓好十个配套子项目”的核心建设内容，构建一个覆盖城乡、功能升级的现代公共文化消费服务体系，重新擦亮新华书店金字招牌。卖场倍增，按照“盘活存量、扩大增量”的原则，采取改扩建、新建、合作和租赁相结合的方式，确保到2020年卖场面积由目前x万平方米扩大到xx万平方米。2015年将加快推进连锁网点“进校园、进社区、进超市”三进工程，确保全省新增校园店、社区店等不低于xxx家。在新华书城泛海店形成成熟商业模式基础上，在全省进行复制和再创新，探索打造首个“新华系”文化mall城。同时，我们还将打造一个全新的o2o运营管理体系，将原来较为分散的业务模块高度集成，既能对接湖北各地书店接口，实现电子商务、社交网络、体验消费等多维度融合，又能将省内连锁实体店通过o2o模式与虚拟平台对接，顺利实现从单一实体店渠道向线上线下全渠道的转型拓展，创建一个线上线下互动，复合型、现代化的智慧文化家园。
三、 规范市场，整合资源，提升规模实现融合发展
一是充分利用行政资源，推动省市新华渠道整合。省市新华割离甚至分庭抗礼，直接影响了新华集团整体规模的提升。武汉市新华书店及所属四个郊区店游离于湖北新华集团，从合并报表口径计算，年减少销售收入约在x亿元左右。希望股份公司将省市新华整合提上日程，积极争取省委、省政府的支持，采取将武汉市店整体划入长江传媒的方式完成省内国有发行渠道整合。二是进一步加大湖北省教辅市场规范治理力度，巩固脱钩划转成果，建立和完善“教辅新政”长效保障机制，最大化提升省内教辅市场份额。三是重点实施好与新华集团业务资源具有“强融合性”的战略并购、控股项目。通过资本运作，与省内前五名大型物流企业联合组建三方物流集团，形成集团新的营业收入和利润增长点。当前，要加快推动孝感市临空开发区物流基地项目，为后期打造现代物流产业园打下基础。