【学习潘董事长讲话精神心得体会】继续做强做深教材发行等“金牛”业务
通过专题学习潘董事长题为“统一思想，明确思路，为实现整合发展而奋斗”的讲话，深感受益非浅，首先，我谈谈三点体会：
第一、讲话使我认清了当前面临的形势， 公司当前危机和机遇并存，一方面公司发展到了生死存亡的关键时期，另一方面也面临难得的机遇，讲话对形势的判断可以说是“拔开云雾见青天”。
第二、在分析形势的基础上，讲话提出了清晰的发展思路。明确了3 3的发展规划和七个确保的发展目标，特别强调了“融合发展”的发展路径，使我对未来信心更足。
第三、讲话还从八个方面指出如何将发展思路落到实处，每个方面都给予了我很大启发，今后将在实际工作中逐步吸收，学以致用，对工作中未达到讲话中要求的，及时改正。
其次，结合潘董事长讲话和集团公司对教材发行的规划，我谈谈做好教材发行的思路和措施。
讲话关于教材发行明确指出了，传统产业大而不强，在“做专”中“做强”是方向，要继续做强做深教材发行等“金牛”业务。
所谓金牛业务，具有三个特点，一是市场占有率高，二是市场增长率低，三是可产生较多利润。
因此，集团公司教材发行未来6年的主要任务，就是要确保教材发行的“金牛”品质，这是集团公司3 3规划对教材发行的发展要求，和潘董事长的讲话也是高度一致的。
要完成这个目标，从政策层面讲，要抓好以下三个方面工作。
一是要继续争取财政厅等政府监管部门的支持，确保维持免费教材单一来源采购。二是关注教育信息网络化对传统中小学教材发行的威胁，如电子书包、电子教材产品的冲击，定期收集信息，提早制定预案。三是及时关注和跟进教育部、教育厅出台的重大政策，如省内地方教材免费政策等，在集团公司领导下，最大限度的争取政策支持。
从业务层面讲，也要抓好三个方面的工作。
一是抓好必修必订和选修选订两大版块。必修必订教材要把国家政策用齐用足，及时准确完成免费教材汇总上报，确保免费教材及时回款。选修选订教材要重点提高生均较低地区的征订水平，规范分公司的业务行为，一要保障合理的利润率，二要严格督促分公司遵守越库管理规定。
二是抓好团队建设。一方面抓好全省教材人员的培训，提高政策水平和业务素质。目前仍有部分分公司对政策掌握不准的情况，今后还要加大培训力度，每年计划两次，同时还要加强先进地区的相互交流。另一方面抓好本部门业务人员的学习。每周应集中学习行业信息。
三是抓好选修选订重点产品的征订。一方面既要保持义教非免地区的《公共安全教育》、《心理健康教育》人手一册配套率，继续做好《时事报告》、《国学》、《中华传统文化》、《文明礼仪》产品征订，抢抓15春《书法》教材收费征订，扩大增量。二是做好高中《社会实践活动》、《研究性学习指导手册》、《公共安全教育》、《心理健康教育》、《用表》等产品薄弱地区的征订。（教材事业部 魏星）