湖北日报《行进在合作共赢大道上》
——湖北首届馆藏图书订货会观察
这是一次全新的开始。19日至21日，2011年首届湖北省馆藏图书订货会，在省新华书店（集团）有限公司现代化物流中心火爆进行，10多万种图书让人目不暇接。“立足湖北、面向中南、放眼全国”，主办方提出了明确的定位。
非同凡响的订货会
“此次订货会，让图书行业吃惊。”20日，北京大学出版社社长助理黄庆生说。
作为一名资深出版人，黄庆生每年参加全国各地图书订货会多达数十场。此次应邀时，觉得首届一般难有出彩之处。本着交友的愿望，他带着出版社几个经理来了。所见所闻，令他既惊且喜。
规格高。湖北省委省政府高度重视，四名省领导出席开幕式。同时，各地出版社都有重量级人物参会。
规模大。来自全国的近320家出版社600多人参会，提供图书种类超过10万种。来自湖北、湖南和江西等地的340多家图书馆代表前来采购图书。“完全是一个国家级订货会。”黄庆生说。
有创新。19日下午，订货会上举办“湖北省图书馆馆藏文献建设高层论坛”，武汉三所知名高校图书馆和化学工业出版社专家，交流了图书馆馆藏文献建设、信息情报研究的最新成果和行业前沿动态。“出版社、书店、图书馆三方一起交流，这在全国是首创。”化学工业出版社副社长杨建忠说。
顺势而为展宏图
“举办订货会，是顺势而为。”省新华书店（集团）有限公司总经理方平说，近年来，馆藏图书市场成为图书行业争抢的大蛋糕。湖北拥有为数众多的高校图书馆，馆配图书市场需求量极大。同时，国家明确提出中小学、公益文化事业、省级文明单位等都需要配备图书馆，“现实需求，政策利好，都需要新华书店有所作为。”
江苏、四川走在了省级新华书店的前列。江苏举办的春秋两次订货会，总销售额近亿元。“他们的成就，激励着我们要快速适应细分市场需求，此次订货会筹备仅用了一个月。”方平说。
全省各市州县分公司，负责组织当地客户前来采购。会议期间，各分公司分别对应当地客户，实行贴身服务。
省图书馆学会、省高等学校图书情报工作委员会、省教育厅中小学图书馆工作委员会联合办公，吸引了不同渠道的采购商。
省新华书店开全国先河，近三年连续召开三届店社合作恳谈会，邀请全国出版社到鄂合作，参会出版社从30家增加到70家。
立志做全国品牌
此次订货会，虽然只是省新华书店（集团）涉足图书馆馆配业务的第一步，但得到了业内人士的极大关注。
“第一次举办就门庭若市，说明主办方有很强的号召力和组织力。”杨建忠看好湖北新华书店馆配业务的未来。
“订货会凸显特色才有吸引力。”北京大学出版社市场营销中心馆配经理张建民指出，全国馆藏图书订货会一年超过50场，必须打造特色。
“订货会上，希望能有更多为馆藏而出版的图书。”武汉大学图书馆副馆长张洪元说，馆配与大众需求不一样，尤其对高校研究型图书馆而言，需要的是高端学术书籍，但这类书籍往往市场需求少。
“馆配业务已成为公司未来六大核心业务之一。”方平介绍，明年，公司将举办春秋两次订货会。此外，再面向公共图书馆和中小学图书馆，举行两次订货会，“力争三年内，成为全国有较强竞争力的馆配图书供应商。”